一，客户查询

因为大家在各个网站上推广自己的公司和产品，所以你的邮箱每天都会填满一些客户的查询。如果有一天没有，我认为你可能不习惯它，但现在网络交易成功率很低的很大一部分是由于网络的虚拟化，对于有价值的客户来说，重要的是不要确定客人的价值。

1，你必须跟随客人提供的网站了解还是没有看到后缀的信息，看看是否有网站？

2，客户的查询非常一般？

3，客人是否明确表示他正在寻找产品？

4，如果客人没有网站和详细的联系方式，请不要马上退货，请问他一个问题，问题现在在下面重复：

他从事行业（针对不同行业）？行业多久了？目标客户是什么？零售商，批发商年销售额多少？详细公司名称电话传真？有公司网站吗？

五，如果客人及时回复，并逐一回复您的问题，那还是非常真诚的，这次他需要他的公司和网站学习，从中找到专业，并为每个客人的特点与他们聊天，不要每个邮件商务官员，有亲和力。其实和客人一样温柔的朋友，亲切的交流，双方的距离会更接近很多，如果长期的接触，但客人没有跌倒，他会尴尬，会逐渐考虑任何情况下都要付给你帮助你。而这一次，你不想显示他的订单的紧迫性，或者一如既往，他的交流当然会继续突出自己的产品进度和更新。

二，寻找客人，给陌生的客人报价

不要在国内B2B网站寻找客户，我们必须到国外找到网站。

1.通过GOOGLE与一些关键词搜索，例如，我现在是笔记本电脑电池，使用欧洲电池，batteryB2B等搜索，所以你可以找到一些外国公司网站和b2b网站。

2.然后知道这些网站的特点，开始考虑如何过滤客户，这些网站会有很多采购信息，我通常不想浪费时间，会直接在产品（电池）和采购方面搜索每个采购信息学习，对于一些没有价值（非常一般的查询，以及一些非常偏远的国家查询）采购信息不要忽视。如果有些网站为客人提供详细的联系信息，请务必仔细检查他的网站提供的信息和校对信息是否是欺诈性的。

3.对于采购信息符合自己的客户情况，当然要在此之前，需要建立自己的公司信息和产品信息。不要把要约的内容和其他内容一样，做自己的特点，或者在一些正式的内容之上。

我跟随外国人真诚，温暖，感到外向，放弃中国人的束缚，因为与外国人的合作，我们必须让自己慢慢接近他们的想法和做法，客人之间的关系变好更好，成为朋友，什么事情可能会发生，嗯，现在老板是我以前的客户，也是由公司没有价值的客户。