最近，河南久零体育用品有限公司张总咨询我们的技术人员：

老师，您好 我们公司主要经营项目是PVC塑胶地板。我们之前是做一个品牌的代理，现在想做自己的品牌，让河南建站联盟给做的一个新网站，新网站刚刚上线半个月。现在遇到的问题是：百度竞价推广的话，关键词设置需要加上之前的品牌词吗？还是直接不加品牌词，对产品关键词进行优化？现在新网站的流量每天在50左右，询盘量几乎没有，现在百度推广主要是投的我们的一类产品，希望老师给予指导一下关键词的设置，对新网站还需要进行哪些改进呢？谢谢！

伟之琦建站解答：

回答问题前，先对你们的百度账号进行了诊断，发现新网站上线后每天的推广费用仅为10块左右，总的点击数仅有37次，网站访问量太少。搜索营销有个很出名的漏斗模型：

该模型表明：如果要有询盘的话先要有一定的访问量，也就是网站一定要有流量。所以，与其纠结询盘问题，不如后退一步，从增加网站流量下手，具体建议如下：

1、先增加百度推广的关键词数量，同时提高百度推广的预算，增加网站的流量赢得询盘。关键词设置时可以从产品词入手，如果之前代理的品牌流量较大，同时没有在百度做品牌保护的话，也可以适当投放，如此可以截取一些有效的流量。百度推广不是一成不变的，一定要多尝试推广后根据效果来调整。对于一个新品牌而言，用户一般很少搜索你们的品牌词，那么百度推广时就一定要大量优化相关盈利模式词。

2、一般认为，盈利模式词（代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等）的客户搜索的意图明确，商业价值最高，建议主推盈利模式词，例如运动地板厂家、体育馆地板厂家等。

结束语：

询盘多少直接决定收集客户线索的数量。所以对于多数线上获得线索，线下成交的B2C行业来说，询盘决定网络营销线上部分是否成功。如下图所示，网络营销九连环，环环相扣，每一环都会影响网络营销的最终成交。所以经常自检是否有锈环断环才最为重要！